当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->电子商务-->详细内容 广告节流的5个诀窍 作者：张伟 日期：2001-12-19 字体：[大] [中] [小]

1.定位营销 
在这里它指的是在任何可能的地方放置广告，从咖啡杯到水果盘再到人行道，力争成为消费者日常活动的一部分。 
总部设在纽约州的袋子传播公司（Bag Media）发现，人们经常会在去办公室的路上顺便买咖啡和面包圈，纸袋在被丢弃之前会被注视好一会儿。他们估计，印在这种5美分一个的纸袋上面的广告可以得到12分钟的阅读时间，“每个人都拿着纸袋去上班，我们的广告受众最少有60万人”。他们将食品包装袋上的位置出售给网络公司，HotJobs.com、BizRate.com都先后成为了他们的客户，还有其他几个互联网公司表示了兴趣。 
搜
索引擎Ask Jeeves花了不到15万美元就在全美超市的香蕉上贴上了他们的广告标签。他们还在橙子和苹果上贴上了带有公司标志的不干胶，每个标签上都印有一个关于水果的问题，引导客户去Ask Jeeves网站上去寻找答案。“我们网站上有关香蕉的提问在第一个月中就上升了3倍。”公司发言人亚历山德拉·麦克肯说。 
波特兰爪哇护套公司则把广告直接打在了顾客的手上。公司生产咖啡店里用的褐色纸制防烫护手套。他们花150美元做了1300只爪哇护套然后在上面替人做广告，手套上印有公司的标志和一条短信息，然后在全国的咖啡店里分发。利用爪哇护套做宣传的公司包括华纳、华尔街日报、FlipDog.com和Half.com等。爪哇护套的总裁吉·索仁森说：“顾客一拿起杯子，第一眼看到的就是这些广告，平均每个喝咖啡的人会有8—10次注意到这些广告。” 

2.移动战术 

这里的移动不是指无线广告，而是把广告打在可移动的物体上，如轿车、卡车、热气球等，其中车辆为广告提供了珍贵的宣传空间。 

3.走进现实生活 

E I s n o r广告公司为Newyorktoday.com策划组织了一个名叫“硅巷寻偶”（Silicon Alley’s Most Date-able）的竞赛。前期宣传活动的主角是一个身穿一颗巨大无比的红心的家伙，上面写着“投票选出谁是硅巷的最佳配偶”。“红心男人”和他的伙伴在纽约的大街小巷整整宣传了两个星期，并参与了网络公司的各项活动。他们向人们分发唇形传单，邀请人们在网上投票，还为参赛者准备了心型的用具包。 
这场宣传活动公司的花费不超过10万美元，但是却让公司的品牌形象深入人心。“它在现实生活和虚拟品牌之间架起了一座桥梁，”E I s n o r的CEO说，“而大多数虚拟品牌的挑战来自缺乏在现实生活中的具体展现。” 

4.自己动手，丰衣足食 

在公司内部启动宣传活动可以削减成本，给市场销售人员以灵活性，让他们自己决定在什么时间、以哪种方式展开营销活动。 
CarDay.com的员工仅花费5000美元就做出了16个30-60秒的电视广告片，若找代理做，仅一个30秒的片子平均要花费33万美元。 

5.烈火炼真金 

电子邮件营销曾一度被认为是广告的下策，但是现在由于其便于操作、成本低廉而遍地开花。实际上，据Forrester Research的预测，到2004年电子邮件营销额可达48亿美元。（详见文章《电子邮件营销走上前台》） 
电子邮件并非惟一省钱的在线宣传工具，搜索引擎GoTo就拍卖搜索结果的顺序。只要付50美元，网站营销人员就可以把你的公司排列在搜索结果靠近顶端的地方。顶端的位置是留给那些与公司签了约、付钱最多的公司。该网站的高级副总裁吉·格里亚提说：“我们的方法是最靠近得到直接回应的方法，我们给你的网站提供访问者。”与GoTo签约的客户包括亚马逊、BarnesandNoble.com、BestBuy.com、Nordstrom.com等。